北京加盟展:1天900单、排队两小时，今年春节瑞幸们在县城赚翻了

春节假期回家过年，北京加盟展小编意外发现咖啡店在老家县城遍地开花，仅一条商业街就开了5家咖啡店，有网红店，有蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖，甚至还有瑞幸、星巴克。事实上，北京特许加盟展还发现过去主要落户在一、二线城市的咖啡店，正在县城落地生根。

 

 

北京连锁加盟展根据智研咨询数据，中国三线以下城市咖啡店占整体数量的 1/4，而过去一年中国市场新增咖啡店1.5万家，粗略估算其中下沉市场新开张的咖啡店可能逼近 4000家。与此同时，星巴克、瑞幸、幸运咖、库迪咖啡等一大批连锁品牌也先后宣布进军下沉市场。县城对这些品牌而言，究竟有何魅力？在下沉市场卖咖啡真的能赚钱吗？跟着北京餐饮加盟展一起了解一下。

 

 

 

小县城开了320家咖啡店

 

张琳老家在湖北省东南部，一个常驻人口不到100万的县级市。已经连续两年没有回家的张琳在春节前一周提前回家，与亲人团聚。置办年货时，她陪父母去了趟县城。受返乡潮影响，往日冷清的县城十分热闹，临街商铺人流激增。买好年货后，张琳准备找个小店休息，意外发现咖啡竟然在小县城非常受欢迎。在县城最大的商业街上，她一连发现了5家咖啡店，有装修ins风的网红店，有相对简陋的普通门店，还有瑞幸咖啡、幸运咖等知名连锁品牌。

 

其中瑞幸最受欢迎，她本准备点两杯咖啡让父母尝尝鲜，但拿出手机却发现要排队等一个半小时才能取餐。张琳只好选择去旁边的小店买，结果咖啡店的老板竟是自己好久不见的小学同学。两人叙旧之余，张琳问出来心中的疑惑：咖啡在县城这么受欢迎吗？在县城开店究竟能不能赚钱？

 

老同学告诉张琳，“以前卖咖啡确实能赚点小钱，主要是卖给县城里的高中生和赶时髦的年轻人，但随着瑞幸等大品牌在县城开店，生意就没那么好做了，年轻人还是青睐连锁品牌。来年，我们可能也会考虑加盟品牌。”

 

张琳的见闻并非个例，“县城咖啡”成为最近小红书的热门话题，话题下相关笔记有1万多篇。有人感叹县城越来越潮流了，也有人吐槽同样是连锁店服务却跟不上大城市，还有人在讨论要不要回乡创业开卖咖啡......小红书上有用户分享了一个案例：县城新开的一家瑞幸，目前才开业三天平均每天订单量超 500，第一天单量 900+。

 

 

事实上，咖啡早就不是一、二线都市白领的专属饮品，过去几年大量县城咖啡店如雨后春笋般涌现，有些富裕的县城，咖啡店密度甚至不输北上广深。2023北京特许加盟展根据据@中国饮品快报数据发展，浙江丽水青田县，一个人口仅55万的县城，却开了 320家精品咖啡店，其中还包括星巴克、瑞幸等知名品牌。大多数县城，在咖啡店数量上远不及青田县，但咖啡需求确实在近两年迎来激增。

 

美团联合咖门发布的《2022 中国现制咖啡品类发展报告》显示，截至2022年 5月1日中国内地共有咖啡门店 11.73万家，相较前一年新增了1.5万家。其中，三线城市和下沉市场是关键增长点。

 

图源：《2022中国现制咖啡品类发展报告》
该报告还显示，从外卖订单增速看，四线城市、五线城市居民咖啡需求增长最快，分别为 257% 和 253% ，远高于一、二线城市。

 

图源：《2022 中国现制咖啡品类发展报告》

2023北京加盟展认为，上班族是下沉市场咖啡的主要消费者，他们中很多人原先在大城市学习、工作，早就养成了咖啡习惯，是带动县城咖啡潮流的关键人群。他们因成家、稳定等因素选择回乡求职或创业，一同将咖啡消费需求带回家。在他们的带动下，越来越多县城居民对咖啡产生兴趣。

 

瑞幸、蜜雪冰城在小县城“大打出手”

受疫情因素影响，2022年餐饮行业整体受到冲击，咖啡是少有的能够实现逆势增长的赛道之一，不少咖啡品牌门店数量不减反增。据壹览商业统计，2022年 国内20家知名连锁咖啡品牌共新开门店约6855家。

 

图源：壹览商业

其中，瑞幸和蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖开店数遥遥领先，分别开店2816家和1484家。2022年，这两家拓店速度最快的咖啡品牌刚好在下沉市场相遇。幸运咖是咖啡下沉的“老玩家”，其孵化于2017年，后由蜜雪冰城总经理张红甫带队主攻下沉市场。张红甫曾向外界表示：“幸运咖要做县城甚至小镇的平价咖啡，5年内复制出一个咖啡版蜜雪冰城”。

 

2023北京连锁加盟展据@零售商业财经数据发现，幸运咖在蜜雪冰城大本营河南起家，在渗透了本省城市后才向江苏、浙江、湖南、四川、重庆、江西等区域扩展。

 

 

巧合的是，瑞幸正计划加速进入河南下沉市场，向幸运咖的大本营发起“进攻”。上月5日，瑞幸在公众号发文宣布启动新一轮合作伙伴招募，在9省41个城市定向招募新零售合作伙伴。招募地点基本都是三、四线城市，此举也被视为瑞幸加速下沉的标志性动作。其中河南开放招募城市最多，有十个城市。

两者均是进攻下沉市场的主力军，又深入同一战场，虽然价格区间存在差异，但竞争在所难免。除此之外，星巴克、挪瓦咖啡、库迪咖啡等知名连锁品牌也都曾宣布要加速布局下沉市场，“摩拳擦掌”，准备加入咖啡下沉“战场”。“围猎”县城咖啡的不只是连锁品牌，还有一批创业者也瞅准了这片市场，打造出了一批地域性的咖啡品牌。如半年在天津蓟县开店6家的中中咖啡，在广东汕头东星村日销550杯的塔啡咖啡、有“东北幸运咖”之称的干咖人咖啡。

 

他们虽没有连锁品牌的影响力，但胜在足够了解当地市场，熟悉本土产业结构，相当于“地头蛇”。随着这两类咖啡品牌的入局，咖啡行业的内卷正在蔓延至县城，甚至小镇。核心原因是，一二线城市咖啡市场相对饱和，增速放缓，而下沉市场咖啡需求才刚刚觉醒，且呈高速增长的势态。

 

2022 年瑞幸发布的第三季度财报验证了这一点，瑞幸主攻下沉市场的联营门店销售额同比增长了116.1%，而自营门店仅增长19.4%，差距相当明显。也是在这个财季的电话会上，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一透露将继续放开新一轮下沉市场联营门店的加盟名额。

 

结语：
县城消费正在以肉眼可见的速度升级，过去大牌奶茶店、餐饮店很少，如今昔日只能在大城市买到的消费品正在入驻县城。“除了瑞幸、星巴克，县城还有海底捞，连麦当劳、肯德基都比城市里更火爆。”张琳观察到。县城的消费升级源于县域年轻人数量的增长。2023北京餐饮加盟展认为很多90后、00后选择留在家乡定居择业，他们也许收入比不上一、二线城市的白领，但没有租房买房的压力，可自由自配的资金和时间更多，正是他们撑起了咖啡下乡的可能性。

 

据《中国城乡建设统计年鉴》数据，截至2019年，中国有1516个县城，即便一个县城咖啡店的容量仅5-10家，这也将是一个充满想象力的市场。